Psychologia Sukcesu

Otrzymałam pytanie od Czytelniczki:

Witaj Jolu.

Wprowadzasz do swojej podświadomości cały szereg blokujących cię myśli: że nie jesteś dość dobra
i że klient nie chce ubezpieczeń.

Po pierwsze – Jak NAJSZYBCIEJ wyrzuć te słowa ze słownika swoich myśli.

Na pewno umiesz wystarczająco dużo, by sprzedawać, bo osiągasz w sprzedaży sukcesy. A jeśli to klienci sami dzwonią do ciebie, to znaczy, że masz skuteczny marketing i można ci tylko pogratulować.
Może tych klientów dzwoniących do ciebie jest zbyt mało, to dowiaduj się przy okazji rozmowy z klientem, skąd się o tobie dowiedział, i wzmocnij ten kanał docierania z informacją do klientów.

Po drugie – na pewno musisz być do rozmów z klientami przygotowana, więc przygotuj sobie scenariusz takiej rozmowy.

Po trzecie – wzmocnij swoje poczucie osiągania sukcesu.

I tu może ci się przydać tzw. Lista Zwycięstw, czyli zeszyt, w którym spiszesz swoje osiągnięcia, z których jesteś dumna. I do tego zeszytu wpisuj kolejne swoje sukcesy.
Oczywiście, nie bądź zbyt wymagająca i nie dyskredytuj nawet małych osiągnięć.

Prześledź swoje małe i duże sukcesy, poczynając od dzieciństwa.

Po czwarte – wesprzyj w sobie pewność, że podczas rozmowy z klientem osiągniesz sukces, afirmacjami.
A także, że w ogóle będziesz przyciągać najlepszych klientów, z którymi rozmowa należy do przyjemności
i w kontakcie z którymi obydwie strony czują się win-win, bo ty osiągnęłaś swój cel sprzedażowy, a klient zyskał ubezpieczenie, które jest korzystne dla niego.

Dziś tylko podam ci kilka przykładowych, a pracy z afirmacjami poświęcę osobny wpis.

Jestem osobą komunikatywną, empatyczną i miłą, umiem słuchać, jest więc naturalne dla mnie, że ludzie kochają ze mną rozmawiać.

Mogę odnieść sukces we wszystkim, na czym mi zależy.

W każdej sytuacji odważnie jestem sobą.

Przyciągam do siebie najlepszych klientów, bo trzymam się dobrze opracowanego planu marketingowego.

Przepisuj je codziennie rano i wieczorem do specjalnie na ten cel założonego zeszytu.
A więc to już dwa zeszyty: Lista Zwycięstw i Zeszyt Afirmacji. A wkrótce czeka cię założenie jeszcze jednego zeszytu – Dziennika Pozytywnej Zmiany :-)

Jutro podpowiem ci jeszcze, jak pokonać lęk przed spotkaniem z klientem. Jeśli to w tym tkwi problem.

Po piąte – pokochaj siebie. Co także można zrobić za pomocą afirmacji.

Po szóste – wybacz sobie niedoskonałości. A jeśli wydaje ci się to trudne, skorzystaj z arkusza RW, o którym pisałam niedawno.

I ruszaj do boju :-)

Załóż sobie, że dziennie przeprowadzisz ileś rozmów.
Nastaw się do tej rozmowy pozytywnie, pamiętaj o uśmiechu, bo klient przez słuchawkę ten uśmiech słyszy :-)

Podziel się w komentarzu, czy pomogło.

Pozdrawiam serdecznie, Grażyna